Por Bruno Figueroa, analista de aceleração
Se você trabalha ou é fundador de uma startup, certamente já passou – ou está passando – por algum desafio de maturação, validação do seu produto ou do modelo de negócio, crescimento e geração de tração de forma inteligente e atração de investimentos para impulsionar essas estratégias.
Independentemente de quais sejam os seus desafios, é importante ter ao seu lado especialistas que tenham passado por situações parecidas – e que podem te ajudar a superá-los.
Imagine que você lançará um produto em um mercado que não possui conhecimento de suas dinâmicas. Não seria interessante conta com o apoio de executivos que possuem anos de experiência nesse segmento para auxiliar na estratégia de negócio e expansão segura das atividades?
Ou até mesmo se você já conhece bem o mercado, mas tem dúvidas sobre o seu próprio modelo de negócios. Nesse cenário também é crucial ter um expert ao seu lado para ajudá-lo a tomar as melhores decisões?
Muitas vezes, para acessar esse capital intelectual, a startup vai em busca de rodadas de investimento.
Mas porque não ter contato com esse conhecimento e experiência de mercado em um projeto bem desenhado para atingir esse próximo nível de maturação? Por que não adquirir esse conhecimento e aprender com ele enquanto a startup se desenvolve?
É exatamente nisso que se baseia o modelo de aceleração do Apoema.
Nosso propósito é conectar recursos de diversas naturezas para levar a startup ao próximo nível desejado. Dentre eles, o capital intelectual estratégico, que tem a capacidade de gerar valor ao negócio e ajudar a startup a alcançar o seu próximo nível de maturação, seja ele qual for.
O que é capital intelectual?
Capital intelectual é o conhecimento, experiência e sabedoria que uma pessoa ou organização possui.
A transformação do capital intelectual em investimento de risco é o que chamamos de “Service as a Capital” (SaaC), que é o nosso modelo de aceleração.
Como funciona o aporte de capital intelectual na prática?
Aceleramos startups através do aporte de capital intelectual nas startups, ou seja, através da transferência do conhecimento dos nossos parceiros estratégicos (os quais chamamos de venture partners) para a startup, ajudando-a a atravessar os desafios da operação do seu negócio.
Na prática, essa transferência de conhecimento se dá com a definição de um objetivo claro. Ou seja, qual o principal desafio vivido pela startup? Do que ela, de fato, precisa nesse momento e que lhe impede de crescer? Para onde ela pretende ir e de que forma os venture partners podem ajudá-la a acelerar esse percurso?
São essas perguntas que normalmente são respondidas para que se tenha uma definição clara do propósito da aceleração e, consequentemente, do aporte de capital intelectual na prática na operação do negócio.
Respondidas essas questões, o processo de aceleração se inicia, com a indicação dos venture partners que participarão, a definição de objetivos claros e o tempo de duração estimado do projeto.
Isso vai desde ajudar na modelagem do negócio e construção de um business plan a estruturação de plano de marketing, entre outras atividades.
Qual a diferença do aporte de capital intelectual para mentoria?
O aporte de capital intelectual na startup não se confunde com uma mentoria, pois tem como característica ser muito mais proativa em sugerir soluções e dar direcionamentos estratégicos aos founders.
Diferentemente de programas de mentorias, que possuem uma natureza muito mais passiva, aqui se tem uma postura muito mais ativa do agente transformador, que participa de discussões estratégicas, dá respostas, sugere direcionamentos e contribui de forma fundamental com a evolução e crescimento do negócio.
Os venture partners conectados à startup em cada aceleração são selecionados por seu fit com o modelo de negócio, mercado de atuação, entre outras características do negócio da startup.
O venture partner, então, se torna investidor do negócio e, portanto, possui interesse em fazê-lo crescer.
O que o Apoema faz?
Aceleração artesanal
Fazemos uma aceleração artesanal e totalmente personalizada às necessidades de maturação de cada startup.
Gestão do projeto de aceleração
Desenvolvemos projetos em conjunto com a própria startup, definindo o tempo de duração e os objetivos esperados pelo projeto e os founders.
Preocupação com o captable
Nos preocupamos com a saúde do captable e capturamos um percentual baixo de equity da empresa sem onerar o capital social e futuras rodadas de investimento.
Participação estratégica
Aportamos capital intelectual estratégico nos negócios, participando e apoiando as tomadas de decisão do negócio com os founders e ajudando a levar a startup ao próximo nível de maturação. Nossos parceiros possuem uma atuação muito mais “hands-on”, focado naquilo que é estratégico para a empresa.
O que o Apoema não faz?
Varejo de startups
Diferentemente de outros modelos de aceleração que vemos no mercado, não somos um varejo de aceleração de startups e não aplicamos uma mesma metodologia às startups aceleradas na nossa esteira.
Entendemos cada negócio como único e com necessidades específicas, as quais precisaremos entender para construir um projeto de aceleração que faça sentido.
Aceleração sem sentido
Por mais interessante e sedutor que seja o negócio, não aportamos capital intelectual que não tenha de fato um potencial claro de maturação, que possa ajudar a startup a alcançar o seu próximo nível.
Entendemos que a aceleração precisa fazer sentido para ambas as partes.
Captura de equity desproporcional
Não capturamos equity das empresas de maneira desproporcional e irrazoável, como vemos em outras práticas de mercado, prejudicando a saúde societária do negócio.
Temos enorme preocupação em garantir a saúde do negócio antes, durante e, principalmente, depois do processo de aceleração.
Atividades operacionais
Não executamos atividades operacionais e projetos como venture builder. Nosso foco é fornecer direcionamento estratégico às startups e os founders, através do aporte de capital intelectual dos nossos parceiros.
Agora que você já entendeu como funciona nosso processo de aceleração e os principais diferenciais do Apoema, clique aqui para entrar em contato conosco e agendar um bate-papo com o nosso time.
Quem sabe o seu negócio não é o próximo a ser acelerado pelo nosso hub?
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